为卖房频频“套路”客户，主动出击搞装修，国内地产中介生态真的是这样吗？
电视剧《安家》播出以来，戏中的不少案例引发热议。有人夸这部戏里的职场生活极度真实，孙俪扮演的房似锦更堪称“销售教科书”；也有人质疑剧情想当然，把“卖房”演绎成了“梦想改造家”。
其中，孙俪扮演的女店长房似锦，在空降门店后卖出的第一套房，乃是一个户型奇葩、十年未曾卖出的“跑道房”。她大胆地抢先进行了设计与装修，并最终以“诗与远方”说服了海清扮演的挑剔客户宫蓓蓓，成功签约。
在六六看来，“野鸡变凤凰”式的改造出售计划，是中介行业常见的操作手法。“敢这样做的中介都是行业里的翘楚，第一，他有自己的独立审美；第二，他对市场有清晰定位和把握；第三，他相信自己的设计和装修能让房子升级，他的买家是愿意付钱的。一般改造后再卖，价钱也是极好的。”
即便是从宫蓓蓓一家的人物设定来看，他们接受这个选择也合情合理，“以她和她老公工作的忙碌程度，他们根本没办法完成装修；如果有现成装修好的房子符合你心意，价钱又在你预算内，你买不买？”
六六说，在10个月的采访中，她了解了上千套房子的买卖故事，剧中写出的十几个案例都有其原型，“很多观众提问题，认为我们虚构夸张，我其实都懒得反驳。因为绝大多数人一生只买一次、两次房，你没有遇到不代表现实生活中没有。”
同样引发讨论的，还有女主角房似锦的人设：她铁面无情，有单子就往前冲，甚至“撬”了同门店的王子健（王自健饰）的生意。对此，六六则干脆表态，她不认为角色的行为方式必须“讨喜”，“角色的存在是为了讨大众喜欢吗？她又不是人民币！每个人在生活中都有自己的形象出现。我们每个人也不是为了讨好所有的人而活着吧？总要有自己的喜好和个性。我觉得房似锦这个人物本身，压根就不在意别人的眼光。她干嘛要讨你喜欢呀？她只对给他发钱的人笑，你们难道没有发现吗？”
令六六欣慰的是，连她最挑剔的朋友目前也对《安家》给出了好评，她甚至听说剧情被不少行业拿来分析、学习——最早是房地产行业，然后是市场销售，后来连卖金融产品的都开始研究情节，“大家在讨论，这个客户到了我这里，我用什么方法拿下？或者怎么满足客户不同的需求？怎么抓住客户的心理？我自己也一度觉得，这些至于变成行业教科书吗？”
她同时幽默表示，感谢吐槽却也坚持观看的观众，“我想，很多人可能就是以这样的方式表达他们的审美吧！我虽然不理解，但还是感恩他们的坚守。”
《安家》由耀客传媒、企鹅影视、橙子映像联合出品，目前正在腾讯视频全网独播，会员每晚22:00跟播卫视，非会员免费延后24小时，北京卫视、东方卫视黄金档每晚19:30播出。
